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5个你可能还在犯的KOL营销错误

有些品牌已经开始在公司内部建立KOL营销团队,有些工作甚至已经交给实习生去完成了,但不明白为什么最后还是没有看到他们期待的结果。在宣布「KOL营销无效」之前,不如先看看可能是哪一步做错了...

1.「刷屏」

「这个有效果,多发几条肯定更好」是个很常见的想法。但其实内容再好都有个度有经验的KOL都知道刷屏不会给粉丝留下好印象。轰炸粉丝只会让他们同时厌烦品牌和做推广的KOL,对双方都不利。

所以品牌需要明白,KOL要做的是帮品牌做正面宣传,而不是把这个品牌硬推到粉丝的面前。一定要确定你的品牌和你的KOL在发布频率上达成一致,避免刷屏。

2. 只看数据,不看观众

有一个好的曝光量或者观看量固然很重要,但这不应该是在选择KOL时的唯一标准。还有很多其他因素也需要考虑进来

首先要看看KOL平时发布的内容,并从中去了解这个KOL。他们要通过自己的内容来为品牌做推广,所以一定要确认他们平时发布的内容和品牌调性一致。他们的粉丝互动率强吗?粉丝评论是正面的吗?该博主是否有一些潜在的兴趣或者价值观与品牌价值冲突?最后,也是最重要的,他们能传达品牌想传达的信息吗?有些博主可能可以达到品牌宣传的视觉效果,但最终最重要的还是你想通过KOL营销达到什么。

3. 限制创意

创意是KOL的生存依赖,是他们脱颖而出也是粉丝关注他们的原因。你可能更了解你的品牌,但他们更了解他们的粉丝。

强求内容或者设定一些非常严格的限制会让博主产出的内容既无趣又虚假。所以说一定要给创作者足够的自由才能保证他们产出的内容足够新奇吸引人。要记得,这也是你一开始选择和他们合作的原因!

4. 调性不符

如果你是一个搅拌机品牌,那你需要合作的KOL应该要么是经常去健身房并且会分享他们健身奶昔的博主,或者是喜欢分享他们刚做好的甜点食谱的博主。换句话说,你合作的博主所分享的合作内容应该是自发且可信的。

观众一眼就能感觉出一个广告是不是过于生硬,所以你需要选择既有话语权,又有可信度的博主做推广。

5. 短期合作

KOL推广并不是一个做一场就结束的工作。其实,在和博主合作过程中抱着一种只是做一场活动的心态是不可取的。如果合作的结果非常积极,为什么不留住他们?长期合作是KOL营销成功的关键。

如果操作得当,KOL营销可以成为你品牌线上营销的主要动力。不管你是谁,不管你的品牌提供的是什么,合适的博主都能够帮你把你的品牌故事用最能引起共鸣的方式传达给你的目标群众。

避免这五个常见错误,你也能做出一场好的KOL推广,并且与非常乐意推广你的品牌的博主建立合作关系。