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内容变现是网红营销的新的里程碑吗?

如今我们能在社交平台上看到越来越多的变现方式,从而帮助创作者增加收入、进行有意义的创业。这些变化意味着平台越来越注重高质量内容,同时也在努力维系与优质创作者的关系——问题是,整个行业也会随之改变吗?

有哪些平台加入了此行列?

YouTube仍然是创作者变现的最重要平台,然而随着越来越多后来者也开始提供变现机会,YouTube的地位也许会发生改变。

Instagram的“直播徽章”功能允许观众在直播过程中给主播打赏。如果你购买一个徽章,评论区里你的名字旁就会出现一个爱心。根据平台目前的规则,创作者可以得到打赏的全部收入,当然除去税费和其他可能产生的费用。据说Instagram也在考虑为Reels创作者提供 “Bonuses” 奖赏功能。

Facebook的 “Stars” 是一个类似于“直播徽章”的功能。该功能允许观众向主播赠送星星,还能赠送价值不等的虚拟礼物,这些都会出现在直播过程中。目前,Facebook以每颗星星0.01美元的价格支付主播。

Clubhouse的“支付”功能是音频社交软件踏入变现行列的第一步。这个即将推出的功能将允许创作者向观众获取收入,并能将之100%收入囊中。该功能目前仅面向6万多美国用户,但预计不久会推向所有创作者。

Twitch的 “Bits” 功能允许用户向最爱的主播打赏,以表达支持。每收到一个 “Bit”,主播就能得到0.01美元收入。用户还能通过订阅频道和金钱支付的方式,获得粉丝徽章、免除广告等特权。

Twitter的 “零钱罐” 功能不言自明,虽然它仍处在初期阶段,还未广泛推广。对于那些拥有该权利的用户,他们能够通过点击个人主页上方的钞票图案,选择第三方支付途径,从而获得粉丝的打赏。Twitter同时也发布了“Ticked Spaces”功能,测试“超级粉丝”头衔,从而进一步帮助创作者将观众的支持变现。

Snapchat在去年宣布将会每天提供100万美元的预算,给旗下类似于TikTok的子平台“Spotlight”上表现最优的视频。就在这个月,Snapchat还推出了创作者资源平台(marketplace),从而帮助创作者与品牌合作。从本月底起,该资源平台还会允许品牌与AR眼镜开发人员合作;而到了2022年,该权利也会向创作者开放。

创作变现对整个网红营销产业有什么影响?

随着网络用户越来越多,社交媒体愈发趋于商业化。今年第一季度的全球App消费就高达320亿美元,这意味着当下正是创作者和品牌将观众变现的最佳时机。成功将内容变现的创作者对品牌来说是无价之宝,他们拥有在情感和金钱上都黏性很高的粉丝,他们的观众愿意为喜爱的创作者买单,包括他们的生活、想法和内容创作。第一个吃螃蟹的品牌会意识到其中巨大的机会,并自掏腰包获取这些优质的观众资源。

内容变现的愈发成熟几乎是毋庸置疑的。社交媒体大头们都在争抢优质创作者,而无数的后起之秀也紧跟步伐,把变现机制作为吸引创作者的关键。这项改变对于品牌来说无疑是件好事:在未来很长一段时间内,任何来自平台的收入对创作者来说都只能是次要的。同时,收入越高的创作者越有动力持续创新、提升内容质量。这将会形成一个滚雪球效应:收入越多,内容越好。其结果就是网红营销行业中内容质量的整体提高:对网红和品牌来说,是一场双赢。