为何有意义的广告将完全取代传统广告?

面对现实吧,传统的广告植入大势已去,营销人都知道,侵入性的植入型营销所能够带来的点击率极低,通常只有几个点,而且新用户获取成本(CAC)也很可能随之增加。大多数消费者基本上都不会再关注植入型广告。越来越多的消费者也在想尽各种办法避免看到铺天盖地的广告,其中广告拦截器已经成为许多设备上的标配。许多消费者甚至愿意付费来减少广告的出现。

无效的营销只是在浪费预算而已——不论对于一家资源有限,但仍想和更多行业大佬竞争的年轻公司,或是已经发现获得客户的成本有时会高于相应的客户生命周期价值的大公司来说。 Pulse率先提出「有意义的广告」这一概念,以消除广告与消费者之间不断扩大的鸿沟。确保您的品牌始终在正确的地方、对的时间与对的人互动交谈,以实现最佳的投资回报率。

什么是有意义的广告?

有意义的广告帮助品牌为消费者量身定制他们感兴趣的内容,并且在他们接受度最高的时候、在正确的时间和地点把内容传递给他们。与现有和潜在客户进行有意义和真实的沟通有多种方法,比如在社交媒体上与他们互动并共享他们认为有用的内容;或是以产品为中心,建立一个互动群组。然而,有意义的广告的价值在于尽可能地在有更多有潜力的观众前讲述您的品牌故事,如此一来,就更能发挥它的作用,没有什么比有意义的广告更能有效地传达您的品牌价值和使命了。最有效的方法是通过社交媒体为产品寻找曝光的机会。您不仅能接触原有的受众,还能触及此范围之外的群众,以及那些寻找相似产品的顾客。

网红营销的关键正是人和人之间的关系:通过受众所信任的人来替品牌和他们进行交流和互动。专业的内容创作者是非常擅长于在不同的年龄层、文化背景和环境下,用不同的方式替您展示产品或服务的。如此一来,您的品牌就可以吸引更多的受众,因为顾客可以通过与他们信任和有连结的网红,以更身临其境的方式体验您的产品。通过受众所信任的网红让消费者更贴近品牌,这比单纯的产品广告更能强而有力的传达视觉和情感。

为什么「它」这么有效?

消费者对于那些不知道自己的客群是谁、需要什么,以及他们想得到什么要的服务的品牌几乎是没有耐心的。在这种情况下,消费者会倾向于那些了解自己的客群,并能利用新颖的方式来吸引自己的公司。

品牌沟通的方式和沟通渠道同样重要,因此,精准定位到您的受众经常使用的平台,并根据他们的风格和兴趣和他们互动进行交流,是至关重要的第一步。对于想要吸引当代受众的品牌,想达到这个目标的最佳方法是展现自己品牌有在认真倾听顾客的声音。尽管受众可以很快地与他们所认同的品牌站在同一阵线,但是同样地,顾客也会迅速地摆脱与不再体现自己价值观的品牌。

品牌应当把顾客看作独立的个体,而不是泛泛的的群体。仅仅展示对该群体的思想、动机、价值的了解是远远不够的。网红营销可以有效地讲述您的品牌故事,并表达您的品牌使命、价值、精神和历史,让顾客更能了解您的品牌和产品背后的「原因」。